Please use this identifier to cite or link to this item: http://dspace.iua.edu.sd/handle/123456789/4393
Title: دور سياسات التسعير في زيادة الحصة السوقية: دراسة حالة شركة شيكان للتأمين المحدودة في الفترة من 2015 - 2018
Authors: غادة فاروق محمد
Keywords: الحصة السوقية
سياسات التسعير
Issue Date: 2019
Publisher: جامعة إفريقيا العالمية
Citation: جامعة افريقيا العالمية- عمادة الدراسات العليا والبحث العلمي والنشر - كلية الإدارية- قسم إدارة الأعمال
Abstract: تناولت الدراسة دور سياسات التسعير فى زيادة الحصة السوقية دراسة حالة شركة شيكان للتامين خلال الفترة 2015-2017 . هدفت هذة الدراسة الى بيان اثر سياسية التسعير النفسى فى زيادة الحصة السوقية وبيان اثر سياسة الخصومات التسعيرية على زيادة الحصة السوقية ,وبيان اثر سياسة التسعير بلانترنت على زيادة الحصة السوقية . تمثلت مشكلة الدراسة فى السؤال الرئيسى التالى : مادور سياسات التسعير فى زيادة الحصة السوقية ويتفرع من هذا السؤال عدة اسئلة فرعية هى مامدى تاثير سياسية التسعير النفسى فى زيادة الحصة السوقية ؟ ومامدى تاثير سياسية الخصومات التسعيرية فى زيادة الحصة السوقية ؟ ومامدى تاثير سياسة التسعير بلانترنت على زيادة الحصه السوقية ؟ تكمن اهمية الدراسة فى اهمية السعر والدور الرئيسى الذى يلعبه فى زيادة الحصة السوقية وتوضيح الاسس العلمية والموضوعية الواجب اتباعها في عملية التسعير، تمثلت فروض البحث في ان اتباع سياسة التسعير النفسي تؤدي الى زيادة الحصة السوقية ، اتباع سياسة الخصومات التسعيرية يؤدي الى زيادة الحصة السوقية ، اتباع سياسة التسعير بالانترنت تؤدي الى زيادة الحصة السوقية، اعتمدت الدراسة المنهج الوصفى التحليلى لدراسة الحالة . توصلت الدراسة عدة نتائج منها :ان وضع اسعار الخدمات بشكل دقيق فى شركة شيكان للتامين ادى الى زيادة مصداقية العملاء،اهتمت شركة شيكان للتامين بدراسة رغبات واحتياجات العملاء الامر الذى ادى الى الاقبال على خدماتها بشكل كبير ، تقوم شركة شيكان للتامين بتمليك المعلومة للعملاء مما زاد الاقبال على خدماتها ، تقدم شركة شيكان للتامين خصم تجارى ادى الى زيادة الاقبال على خدماتها وزيادة حصتها السوقية ومن اهم توصيات الدراسة يجب الاهتمام باحتساب الحصة السوقية ونسبتها لان ذلك يتيح لها وضع خطط مستقبلية ، يجب ان يكون هناك قسم متخصص بجمع المعلومات ومعالجتها ، يجب ان يكون لدى الشركة ادارة خبيرة تقوم بوضع اسعارالخدمات بشكل دقيق ، يجب اعتماد سياسة الخصومات السعرية لانها اداة فعالة لزيادة الحصة السوقية .
URI: http://dspace.iua.edu.sd/handle/123456789/4393
Appears in Collections:أطروحات الماجستير

Files in This Item:
File Description SizeFormat 
intro.pdf1.29 MBAdobe PDFThumbnail
View/Open
reserch.pdf13.35 MBAdobe PDFThumbnail
View/Open


Items in DSpace are protected by copyright, with all rights reserved, unless otherwise indicated.